Коммерческое планирование в системе Optimacros состоит из версионного планирования и прогнозирования объёмов продаж и показателей маркетинговой деятельности. Результатом процесса, реализованного в модели, является сформированная сделка на примере аптечной сети
Commercial Planning (Коммерческое планирование) – демонстрационная модель, реализованная на платформе Optimacros. Её специфика состоит в версионном планировании и прогнозировании объёмов продаж и показателей маркетинговой деятельности. Для удобства и структурирования процесса планирования модель разбита на два блока: планирование сделки и прогнозирование.Показать больше Работа в модели начинается с загрузки фактических данных, затем, ориентируясь на эти данные, КАМ прогнозирует продажи будущих периодов. Факт вводится поквартально. Процесс планирования сделки КАМом делится на три этапа:
Формирование состава пакетов;
Планирование базовых продаж;
Планирование дополнительных продаж, таких как:
НТЗ (Base marketing);
Выкладка (Layout) и онлайн выкладка (Online layout (E-commerce));
ТМА и ТМА (E-commerce);
Ввод новинок (Listing);
Отчёты сетей (Reports);
PUSH
Затем данные по базовым, дополнительным продажам и инвестициям консолидируются в отчёте «Консо».
В системе реализовано два способа формирования сделки: с нуля или на основе другой версии сделки.
Процесс прогнозирования сделок структурно схож с процессом планирования. Актуализированные периоды недоступны для ввода прогноза, и прогнозы по ним заменяются фактическими данными, загруженными в систему.
Отличие прогноза базовых продаж – это то, что прогнозируемым показателем является только единый план. Базовый и дополнительный план, процент инвестиций и инвестиции в рублях считаются автоматически.
Результатом процесса работы в модели являются отчёты. В системе реализовано два консолидирующих отчёта: Консо и Консо Прогноз. Отчёт «КОНСО» включает в себя весь перечень сделок, в том числе сделки прошлого года. В отчёте показан исключительно план по сделкам 2021. Селектор цен даёт возможность видеть все сделки как в ценах настоящего года, так и в ценах прошлого.
В системе есть специальное Главное меню для руководства. Данный дэшборд включает в себя основные функции, которые руководство компании сможет использовать. Например, согласование сделок для каждого менеджера, который ответственен за согласование сделок. Также, в Главном меню для руководства расположены основные отчёты, такие как: Отчёт по SKU, Отчёт по пакетам, сравнение и анализ План/Факта/Бюджета/Факта прошлого года.
У КАМа есть возможность выгрузить консолидацию по одной сделке сети в файл Excel. Файл с консолидацией представляет собой преднастроенный шаблон. Файл Summary необходим для отражения общей информации по сделке в одном месте, чтобы отправить её руководителю или непосредственно сети для согласования условий. Помимо файла Summary по сети, есть ещё одна выгрузка - выгрузка КОНСО по сети.
В системе настроен также процесс согласования сделок, разделённый на два этапа: Отправка на согласование и Согласование сделки.
А также реализована интеграция с базой MS SQL. Определённые отчёты, формы ввода и справочники обновляются на постоянной основе
Ведущий интегратор решений на базе EPM/CPM платформы Optimacros для интегрированного планирования, бюджетирования, сценарного моделирования и контроля над достижением поставленных целей.
Сайт optimacros.com использует счётчик и сбор обезличенных данных о посетителях Яндекс Метрику (в т.ч. файлы "cookie") для персонализации сервисов и удобства пользователей. Вы можете ознакомиться с условиями и принципами их обработки. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера. Соглашение об использовании файлов cookie