Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)
Компания Optimacros, разрабатывающую одноименную ИТ платформу, предназначенную для автоматизации процессов планирования, бюджетирования, приглашает в свою команду менеджера по развитию бизнеса.
Условия:
- Общий доход оклад + % с продаж в зависимости от результата работы; Перевыполнение плана увеличивает Ваш доход;- Гибкий график, ненормированный рабочий день;
- Удаленная работа, регулярная отчетность.
Вашим преимуществом для работы на данной позиции будет являться:
- 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
- Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории;
- Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
- Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседеника;
- Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
- Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
- Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
- Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
Обязанности:
- Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории;
- Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
- Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год, квалификация потребности в изменениях процессов планирования;
- Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью Оптимакрос;
- Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами;
- Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки;
- Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.
Это поможет Вам достичь максимального успеха на позиции:
- Опыт адресной работы с компаниями в рамках выделенных отраслей экономики;
- Наличие базы контактов/нетворкинга с ЛПР/ЛВР на уровне top и senior менеджмента ключевых бизнес функций организации.