Менеджер по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

- Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы.
- Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли.
- Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании.
- Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения.
- Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами.
- Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора;
- Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами.

Мы ожидаем от кандидата:

• 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.);
• Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food);
• Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем;
• Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
• Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах;
• Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения.