Модель, демонстрирующая возможности формирования ассортимента на основании анализа исторических данных и ресурсов организации. Планирование ассортимента — это непрерывный процесс на протяжении всего жизненного цикла продукции.
Модель Ассортиментное планирование
Учитывая необходимость регулярного обновления ассортиментной матрицы, возникает потребность автоматизации часто повторяющихся задач. Платформа Optimacros позволяет реализовать процесс формирования ассортимента и значительно снизить трудозатраты на анализ исторических данных, расчет планируемых финансовых показателей и планов поставок.
Реализованное в модели планирование ассортимента включает следующие этапы:
Определение неликвидных товаров сокращает количество товаров, не приносящих прибыль, что помогает сосредоточиться на более прибыльных товарах, повышая маржинальность.
Добавление новых товаров с расчетом планируемой выручки привлекает новых покупателей, расширяя ассортимент продуктов и увеличивая выручку.
Построение ассортиментной матрицы с учетом АВС- и XYZ-анализа позволяет оптимизировать ассортимент товаров, улучшить доступность и соответствие требованиям покупателей, повышая лояльность клиентов.
Контроль общей прибыльности бизнеса и оптимизация расходов с помощью расчета выручки по товарам и каналам сбыта.
Планирование выручки по каналам сбыта с учетом сезонности помогает оптимизировать производственные процессы и логистику, обеспечивая достаточное количество товаров в периоды повышенного спроса.
Управление скидками в периоды распродаж с последующим расчетом маржинальности позволяет привлечь больше покупателей и увеличить продажи, обеспечивая прибыльность.
Формирование плана поставок с учетом производительности поставщика, кратности поставок и сроков исполнения заказов дает возможность обеспечить достаточное количество товаров в нужное время, улучшая обслуживание клиентов и повышая их лояльность.
Расчет потребности и плана поставок демонстрационного оборудования на основании графика открытия новых магазинов помогает обеспечить необходимым техническим оснащением для продаж и улучшения клиентского опыта.
Итак, на примере данной модели можно реализовать:
— автоматизированный подход к построению ассортиментной матрицы. Настройте необходимые характеристики и модель предложит наиболее оптимальный вариант на основе АВС- и XYZ-анализа и других количественных и качественных показателей;
— планирование финансовых показателей сверху вниз с детализацией до каждой группы товаров, каждой торговой точки. Можно построить несколько прогнозов планирования и сравнить итоги;
— оперативный контроль за сезонными скидками. Планируйте сезоны распродаж и в режиме реального времени отслеживайте изменение маржинальности и других финансовых показателей.
Модель проста и интуитивно понятна, и при этом является удобным инструментом планирования, агрегации, визуализации и анализа данных для принятия верных оперативных и стратегических решений.
