Продажи являются неотъемлемой частью любого бизнеса, и правильное их прогнозирование играет критическую роль в достижении успеха. Однако, для систематизации продаж и создания надежной бизнес-модели, одного плана обычно недостаточно.
В этой ситуации аналитическая модель Optimacros «Прогнозирование продаж» приходит на помощь. Разработанная профильными экспертами и основанная на методологии прогнозирования продаж, эта модель предоставляет ряд функций, которые помогают предсказать выручку от продаж, контролировать выполнение плана на разных уровнях и анализировать несостоявшиеся сделки.
Правильно составленный прогноз позволяет руководителям принимать обоснованные бизнес-решения на основе проверенных данных. Он также помогает выявлять новые возможности и предоставляет четкую картину прогнозируемого дохода. Модель Optimacros «Прогнозирование продаж» решает все эти задачи.
Модель предлагает возможность еженедельного обновления информации о текущем статусе продаж, отслеживания скорости перехода сделок с этапа переговоров на этап заключения договора, а также анализа эффективности торговых представителей. Вы сможете получить аналитику на основе важных статистических показателей, таких как процент успешных и проигранных сделок, размер каждой сделки в сравнении со средней, количество отклоненных клиентом сделок и многое другое.
Как же функционирует модель «Прогнозирование продаж»?
Она позволяет настроить географию продаж, количество торговых представителей, этапы продаж и типы взаимодействия с клиентами, а также множество других показателей. Возможно разграничение доступа пользователей, чтобы каждый мог использовать отчетные данные в пределах своих компетенций. Входящими данными являются планы торговых представителей и информация о деталях каждой сделки, включая дату и этап.
Модель обеспечивает простой интерфейс для внесения новых данных и удобную интеграцию с внешними системами, что позволяет оптимизировать трудозатраты и сэкономить время персонала. Все сотрудники и руководители, имеющие доступ к системе, могут вносить необходимые изменения в режиме реального времени, и модель автоматически обновляется и пересчитывает прогноз.
Модель Optimacros «Прогнозирование продаж» предоставляет наглядную аналитику для руководителей на разных уровнях. Она помогает выявить наиболее успешных торговых представителей, провести план-факт анализ, прогнозировать воронку продаж для определения этапов, на которых отсеивается значительная часть целевой аудитории, и разработать оперативные решения для снижения процента отказов. Также модель позволяет анализировать наиболее эффективные источники лидов для определения активных каналов распространения услуг и планирования бюджета на рекламу.
Данная модель может быть полезна компаниям, которые имеют: большой объем продаж, множество продуктов и каналов продаж, ограниченные ресурсы. Надежный прогноз продаж является ключевым фактором успеха, и аналитическая модель Optimacros готова помочь вашей компании достичь новых высот.
