Business development manager (Менеджер по развитию бизнеса)

Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы

Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании

Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения

Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора

Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами

2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6⁠–⁠12 мес.)
Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food)
Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем
Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок
Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах
Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения

Оптимизация ближе, чем кажется