Описание модели
Прогнозирование продаж – созданная аналитиками компании Optimacros модель, которая имеет в своей основе методологию прогнозирования продаж, разработанную профильными экспертами, и включает в себя ряд функций, такие как формирование прогноза выручки от продаж на основе консолидированных данных, контроль статуса выполнения плана на трех уровнях, анализ несостоявшихся сделок и многое другое.
Продажи – это основа любого бизнеса и критически важным элементом организации успешных продаж является правильное их прогнозирование.
Многие компании для построения бизнес-модели опираются на план продаж.
Однако для систематизации продаж одного плана бывает недостаточно.
Правильно составленный прогноз позволяет принимать бизнес-решения на основе проверенных данных, помогает руководителям выявлять новые возможности, дает четкую картину прогнозируемого дохода. Аналитическая модель Optimacros «Прогнозирование продаж» решает все эти задачи.
Модель предполагает возможность еженедельного обновления информации о текущем статусе, отслеживания скорости перехода сделки с этапа переговоров на этап заключения договора, отражения данных по эффективности отдельных торговых представителей, аналитику наиболее важных статистических показателей (процент успешных и проигранных сделок, размер сделки по отношению к средней сделке, количество отклоненных клиентом сделок и др.)
Как же функционирует модель «Прогнозирование продаж»?
Модель позволяет настроить географию продаж, количество торговых представителей, количество этапов продаж, виды взаимодействий с клиентом и многие другие показатели.
В модели предусмотрена возможность разграничения доступа пользователей. Это необходимо для возможности использования отчетных данных руководителями разного уровня в пределах их компетенций. Изначально присутствуют 3 уровня управления и аналитика продаж в целом. Эта структура может меняться в зависимости от потребностей клиента.
С целью оптимизации трудозатрат и экономии времени персонала в модели предусмотрено внесение всех новых данных через простой интерфейс, а также настроена удобная интеграция с внешними системами.
Входящими данными являются планы торговых представителей, каждый из которых отвечает за конкретный регион, и информация о деталях сделки, в том числе дата и этап сделки.
Все сотрудники и руководители, имеющие доступ к системе, могут в режиме реального времени вносить необходимые изменения. При этом модель будет автоматически обновляться, а прогноз будет пересчитан.
На основании отчетов руководителям разных уровней предоставляется наглядная аналитика, которая позволяет выявлять наиболее успешных торговых представителей, проводить план-факт анализ, прогнозировать воронку продаж, с помощью которой можно выяснить, на каких этапах работы с клиентом отсеивается значительная часть целевой аудитории, и выработать оперативные решения для снижения процента отказов, а также анализировать наиболее эффективные источники лидов для определения самых активных каналов распространения услуг и планирования бюджета на рекламу.
Данная модель может быть полезна компаниям, которые имеют: большой объем продаж, множество продуктов и каналов продаж, ограниченные ресурсы.
