Описание модели
Demand and Sales Forecasting for Home & Personal Care Company – модель, демонстрирующая возможности прогнозирования спроса, планирования и оценки эффективности промо мероприятий, управления ассортиментом, а также ценообразованием предприятия, основной деятельностью которого является производство товаров повседневного спроса.
Сценарный анализ промо помогает выбрать оптимальный набор товаров, обеспечивающий наибольшую эффективность для категории и компании в целом с учетом влияния каннибализации. Сценарное прогнозирование спроса позволяет анализировать влияние факторов цены и промо на объем продаж будущих периодов. Оптимизация ассортимента, учитывающая потребности клиентов и сегментацию по цене, способствует формированию оптимальной матрицы ассортимента для максимизации прибыли компании.
Результатом прогнозирования регулярных продаж и промо-продаж будет определение потребности в производстве на будущие периоды, а также оценка эффективности промоакций.
Реализованная модель прогнозирования спроса осуществляется при помощи машинного обучения и классических статистических методов прогнозирования (экспоненциальное сглаживание, метод линейной регрессии). Прогнозирование спроса и оценка эффективности промоакции при помощи машинного обучения включает следующие этапы:
- Импорт исторических данных по продажам.
- Создание промо (ввод механики и временных интервалов акции).
- Сценарный анализ промо (расчет основных показателей эффективности по выбранному набору SKU).
- Наполнение промо по лучшему сценарию.
- Сценарное прогнозирование спроса для выбранных клиентов и SKU с возможностью учета фактора промо и изменения цены.
- Определение оптимального сценария прогнозирования.
- Учет итогового сценария для анализа эффективности продаж и потребности в производстве.
Таким образом, на примере данной модели мы предлагаем пользователю:
- сценарный анализ промо;
- сценарное прогнозирование спроса;
- ассортиментное планирование;
- управление ценообразованием;
- анализ эффективности продаж;
- анализ отклонения фактических данных от плановых.
Модель «Demand and Sales Forecasting for Home & Personal Care Company» проста и интуитивно понятна, и при этом является удобным инструментом планирования, агрегации, визуализации и анализа данных.
