Чем предстоит заниматься:

- Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

1. Стратегические задачи:
Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:
Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
Работа в формате «играющего тренера».
Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
Проведение daily встреч команды.
Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:
Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:
Личный контроль и лидирование крупных сделок.
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
• Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
• Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет;
• Способность работать в режиме многозадачности;
• Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
• Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
• Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Возможность удаленного формата работы;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.

Тебе предстоит:

- Составлять техническую документацию на наше ПО (собстсвенная разработка)
- Собирать информацию по проекту из различных источников, создание и актуализация базы знаний проектов
- Взаимодействовать с командой разработки

Мы ожидаем, что у тебя есть следующие знания и навыки:

• Стабильный опыт работы техническим писателем 3+ лет
• Готовность показать примеры своих работ (всю конфиденциальную информацию конечно же убери :))
• Грамотная письменная речь и устная речь, умение четко и ясно излагать свои мысли;
• Понимание IT-технологий;
• Понимание процесса разработки и тестирования ПО;
• Понимание TS/JS, большой dev scene

Мы можем предложить тебе:

• Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;
• Удаленный формат работы из любой точки мира;
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, консультаций психолога и коуча, а также обучения и курсов);
• Возможность обучения английскому языку;

Чем предстоит заниматься:

- Участие в пресейлах в роли эксперта;
- Анализ материалов заказчика, уточнение бизнес требований к системе автоматизации;
- Методологическая поддержка проектов (проведение бизнес анализа, проведение интервью с заказчиком, написание необходимых документов по проекту, консультация аналитиков и архитектора);
- Формирование центра экспертизы по функциональной области;
- Разработка программ обучения, проведение лекций и воркшопов;
- Регулярное обогащение базы знаний материалами с проектов, пресейлов, конференций и т.д.;
- Участие в продуктовом управлении в качестве функционально эксперта (customer development, постановка задач на новый функционал, приемка нового функционала, разработка концепций нового крупного функционала).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт планирования цепей поставок от 5 лет;
• Опыт работы в компаниях с разветвлённой дистрибуцией (много складов и потребителей -- обычно ритейл, FMCG, CPG);
• Опыт планирования мультимодальных перевозок: вагоны, автотранспорт, море;
• Знание и понимание процедур: S&OP, IM, IO, DRP, Purshasing;
• Желательно прохождение программы CSCP, можно без сданного экзамена;
• Знание SCOR;
• Опыт работы, настройки и написания ТЗ на доработку систем класса ERP, SCP, IBP.

Чем предстоит заниматься:

- Участие в пресейлах в роли эксперта;
- Анализ материалов заказчика, уточнение бизнес требований к системе автоматизации;
- Методологическая поддержка проектов (проведение бизнес анализа, проведение интервью с заказчиком, написание необходимых документов по проекту, консультация аналитиков и архитектора);
- Формирование центра экспертизы по функциональной области;
- Разработка программ обучения, проведение лекций и воркшопов;
- Регулярное обогащение базы знаний материалами с проектов, пресейлов, конференций и т.д.;
- Участие в продуктовом управлении в качестве функционально эксперта (customer development, постановка задач на новый функционал, приемка нового функционала, разработка концепций нового крупного функционала).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт планирования производства от 5 лет;
• Оба типа производства: процессное и дискретное;
• Опыт планирования как минимум по 2м стратегиям: MTO и MTS;
• Знание процедур: S&OP, RP, MPS, RCCP, MRP, CRP, PAC;
• Опыт подготовки производственной отчетности и расчета производственных метрик;
• Желательно знание процедур контроля качества, SPC, TQM;
• Большим плюсом будет прохождение CPIM, можно без сданного экзамена;
• Опыт работы, настройки и написания ТЗ на доработку систем класса ERP, APS, MES, IBP.

Чем предстоит заниматься:

- Разработка и реализация стратегии контентного планирования.
- Создание, редактирование и выпуск текстового контента для цифровых платформ (веб-сайт, блоги, социальные сети и т.д.).
- Управление контентным процессом, включая планирование, координацию и контроль качества контента.
- Сотрудничество с различными отделами компании для обеспечения соответствия контента принципам бренда, целям и требованиям медиапроекта.
- Анализ эффективности контентных стратегий и внесение рекомендаций по их улучшению.
- Поддержка процесса локализации контента на различные языки при необходимости.
- Редактура новостей, постов и текстов на предмет опечаток, пунктуационных ошибок, грамматических неточностей, а также аудит фотоматериалов.
- Грамотность, внимательность к деталям, умение писать интересные тексты без штампов и клише.
- Проведение базового фактчекинга информации, включая проверку фамилий, источников и ссылок.
- Обучение контент-менеджеров и развитие их навыков.
- Выполнение задач в сжатые сроки с учетом требований к актуальности и оперативности новостной информации.
- Постановка задач графическому дизайнеру, а также доработка материалов в соответствии с требованиями компании, стандартами бренда и ожиданиями аудитории.
- Своевременное управление процессом создания иллюстраций и графического дизайна в рамках контентных проектов.​​​​​​

Какие навыки и опыт тебе нужны на старте:

• Опыт работы в качестве редактора, предпочтительно в IT-сфере.
• Отличное владение русским и английским языками, умение писать качественный контент.
• Знание основ SEO и оптимизации контента для поисковых систем.
• Умение работать в команде и эффективно координировать процессы.
• Аналитические навыки и способность к обработке данных для оценки эффективности контентных стратегий.
• Опыт работы с инструментами управления контентом (CMS) и платформами аналитики.
• Навыки работы с графическими и видеоредакторами для создания мультимедийного контента.

Мы предлагаем:

- Удаленную работу. Если вы живете в Москве или Санкт-Петербурге, по желанию вы можете посещать наши офисы;
- Гибкое начало и окончание рабочего дня по договоренности с командой;
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
- Возможность вертикального и горизонтального развития;
- Социальный пакет: частичная компенсация затрат на медицину, технику, обучение на выбор;
- Регулярные тимбилдинги, онлайн-игры.

Что вы будете делать:

• Согласовывать договоры: внедрения (разработки) систем на базе нашего программного обеспечения, технической поддержки, генерального подряда при привлечении субподрядчиков, лицензионные, хозяйственные, NDA. Работа ведется в СЭД (Directum).
• Участвовать в переговорах с клиентами, искать компромиссы по формулировкам, вести переписку;
• Писать и редактировать официальные письма, проводить правовую экспертизу по нетиповым ситуациям, вести претензионную работу;
• Разрабатывать шаблоны договоров, оптимизировать существующие;
• Консультировать сотрудников по работе с договорами и прочим юридическим вопросам;
• Вести внутренние проекты вместе с юридическим отделом и другими подразделениями.

Чем предстоит заниматься:

- Выполнение задач по направлениям: Продуктовый менеджмент, Документация (Waterfall);
- Взаимодействие с подразделениями компании, формирования карты текущих бизнес-процессов, их анализ и предложение улучшений;
- Организация коммуникации между участниками внутренних проектов (подразделения консалтинга и разработки, продвижения демо-стендов, поддержки, администрирования и т.д.);
- Формирование и отслеживание план-графика работ по проектам;
- Проектирование и контроль внутренних правил и регламентов, касающихся внутренних административных и бизнес-процессов;
- Участие в подготовке нормативной документации: контроль актуальности и оптимизация при необходимости;
- Экспертное участие в построении отраслевых демо-моделей (при наличии отраслевого опыта);
- Экспертное участие в создании МК (модели компетенции) по Проектному менеджменту и подготовка тренинговых материалов, тестов и кейсов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт участия в проектах по изменению внутренних процессов организации в ИТ-проектах от 1 года;
• Практические и теоретические знания в Проектном менеджменте (приветствуются наличие сертификатов и завершенных курсов проектного менеджмента в различных сферах);
• Понимание методов управления и координации выделенными проектными командами, в т. ч. распределенными;
• Знание и практический опыт применения методологии проектного управления;
• Умение разрабатывать проектные документы, организационно-техническую документацию;
• Наличие опыта участия в построении ключевых бизнес-процессов проектов: организационных, аналитических, финансовых, документальных;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Умение самостоятельно определять, какие нужны ресурсы, чтобы достигать целей с должным качеством и в нужные сроки;
• Навыки презентации и готовность к публичным выступлениям;
• Высокий уровень навыков работы с MS Office (Excel, Word, PowerPoint);
• Наличие желания обучать, обучаться и расширять свои навыки управления командами и процессами.

Чем предстоит заниматься:

- Бизнес-анализ процессов и моделей на проектах внедрения, проведение интервью;
- Анализ сложных финансовых моделей, реализованных в MS Excel и др. системах;
- Постановка ТЗ на автоматизацию бизнес-процесса, согласование с заказчиками и проектной командой;
- Моделирование в профессиональном ПО Optimacros (после прохождения тренингов и обучения);
- Разработка архитектуры целевой модели;
- Участие в решениях по интеграции и миграции данных;
- Аудит и оптимизация внедряемых / внедренных решений;
- Участие в развитии архитектуры OLAP-платформы;
- Консолидация и накопление знаний, формирование best practice.

Мы ждем от кандидата:

• Высшее образование по математическим, техническим или экономическим специальностям;
• Продвинутый пользователь MS Excel;
• Понимание бизнеса и экономической модели компании, цифровой экономики и желание развиваться в этой области;
• Понимание многомерных моделей данных (сводные таблицы в Excel, Power Query);
• Структурированное системное мышление, аналитический склад ума, системный подход.

Условия:

- Общий доход оклад + % с продаж в зависимости от результата работы; Перевыполнение плана увеличивает Ваш доход;
- Гибкий график, ненормированный рабочий день;
- Удаленная работа, регулярная отчетность.

Вашим преимуществом для работы на данной позиции будет являться:

• 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
• Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседеника;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.