Платформа для моделирования схем мотивации, расчета бонусов и отслеживания KPI коммерческого персонала в связке с планами продаж и фактическими результатами
Создать прозрачную, понятную и автоматизированную систему расчета бонусов и компенсаций. Решение позволяет привязать мотивацию коммерческого персонала к реальным бизнес-показателям (выручке, маржинальности, привлечению новых клиентов) и снизить ручной труд, конфликты и ошибки при расчете выплат
Создание и сравнение нескольких вариантов бонусных систем до внедрения: фикс + процент, ступенчатые бонусы, командные KPI
При интеграции с CRM и учетными системами модель использует фактические продажи и рассчитывает выплаты каждому менеджеру, региону, команде по заданным правилам
Бонус может зависеть не только от выручки, но и от маржинальности, выполнения плана по ассортименту, привлечения новых клиентов
Каждый менеджер может видеть свой прогресс по KPI и текущий расчет бонуса при предоставлении доступа
Любые корректировки правил или расчетов сохраняются и доступны для проверки
Сотрудники понимают, за что они получают деньги. Снижаются конфликты и субъективные корректировки данных
Вы можете мотивировать не просто на объем продаж, а на сделки с нужной маржинальностью или по приоритетным продуктам
Снижается зависимость от ручного расчета бонусов. Экономия времени финансовой и коммерческой команды в конце каждого периода
Планы продаж, факт, выполнение KPI и расчет бонусов — в одном контуре. Исключаются споры о том, «какой план засчитывать»
Это решение напрямую иллюстрируется бизнес-кейсами
Демонстрационная модель по ключевым показателям эффективности, реализованная на платформе Optimacros
Да. Для менеджеров по продажам — одна схема, для региональных руководителей — другая, для работы с ключевыми клиентами — третья. Правила настраиваются в одном месте
При интеграции с CRM и учетными системами модель использует фактические продажи и выполнение KPI по каждому сотруднику. Бонус рассчитывается по заданным правилам
Да. Вы можете использовать любые показатели из финансовой модели: выручку, маржинальность, долю новых клиентов, выполнение плана по ассортименту, собираемость ДЗ, качество обслуживания
В личном кабинете продавца (или руководителя) отображается план-факт по его KPI и предварительный расчет бонуса на текущую дату
В любой момент. Настройки правил не требуют перепрограммирования. Новая схема вступает в силу с выбранной даты, прошлые периоды остаются на старых правилах
Заполните необходимые поля, и мы свяжемся с вами
