Q: Как происходит ABC-XYZ-анализ?

Модель позволяет пересчитывать вклад каждого SKU в выручку (ABC) и стабильность спроса (XYZ) по заданным правилам. Группы могут быть плавающими или жесткими

Q: Как рассчитывается оптимальный страховой запас?

На основе желаемого уровня сервиса (95%, 98%), статистики отклонений спроса и сроков поставки. Методы: нормальное/гамма-распределение, ваша формула

Q: Модель сама рекомендует, когда заказывать?

При настроенных правилах модель отслеживает остатки и прогноз спроса, предлагает дату заказа и оптимальный объем. Рекомендацию можно принять или скорректировать

Q: Что делать с позициями, которые плохо продаются?

ABC-XYZ выделит Z (хаотичный спрос) и C (низкую выручку). Для них – отдельная логика: минимальный запас, только под заказ, возможен уход из ассортимента. Финансовый отчет покажет влияние на маржу

Q: Как часто пересчитываются параметры запаса (страховой, уровень сервиса)?

Можно пересчитывать при изменении статистики спроса (раз в месяц/квартал) или периодически анализировать. Пользователь сам инициирует перерасчет

Question 1

&#1050;&#1072;&#1082; &#1087;&#1088;&#1086;&#1080;&#1089;&#1093;&#1086;&#1076;&#1080;&#1090; ABC-XYZ-&#1072;&#1085;&#1072;&#1083;&#1080;&#1079;?

Accepted Answer

&#1052;&#1086;&#1076;&#1077;&#1083;&#1100; &#1087;&#1086;&#1079;&#1074;&#1086;&#1083;&#1103;&#1077;&#1090; &#1087;&#1077;&#1088;&#1077;&#1089;&#1095;&#1080;&#1090;&#1099;&#1074;&#1072;&#1090;&#1100; &#1074;&#1082;&#1083;&#1072;&#1076; &#1082;&#1072;&#1078;&#1076;&#1086;&#1075;&#1086; SKU &#1074; &#1074;&#1099;&#1088;&#1091;&#1095;&#1082;&#1091; (ABC) &#1080; &#1089;&#1090;&#1072;&#1073;&#1080;&#1083;&#1100;&#1085;&#1086;&#1089;&#1090;&#1100; &#1089;&#1087;&#1088;&#1086;&#1089;&#1072; (XYZ) &#1087;&#1086; &#1079;&#1072;&#1076;&#1072;&#1085;&#1085;&#1099;&#1084; &#1087;&#1088;&#1072;&#1074;&#1080;&#1083;&#1072;&#1084;. &#1043;&#1088;&#1091;&#1087;&#1087;&#1099; &#1084;&#1086;&#1075;&#1091;&#1090; &#1073;&#1099;&#1090;&#1100; &#1087;&#1083;&#1072;&#1074;&#1072;&#1102;&#1097;&#1080;&#1084;&#1080; &#1080;&#1083;&#1080; &#1078;&#1077;&#1089;&#1090;&#1082;&#1080;&#1084;&#1080;

Question 2

&#1050;&#1072;&#1082; &#1088;&#1072;&#1089;&#1089;&#1095;&#1080;&#1090;&#1099;&#1074;&#1072;&#1077;&#1090;&#1089;&#1103; &#1086;&#1087;&#1090;&#1080;&#1084;&#1072;&#1083;&#1100;&#1085;&#1099;&#1081; &#1089;&#1090;&#1088;&#1072;&#1093;&#1086;&#1074;&#1086;&#1081; &#1079;&#1072;&#1087;&#1072;&#1089;?

Accepted Answer

&#1053;&#1072; &#1086;&#1089;&#1085;&#1086;&#1074;&#1077; &#1078;&#1077;&#1083;&#1072;&#1077;&#1084;&#1086;&#1075;&#1086; &#1091;&#1088;&#1086;&#1074;&#1085;&#1103; &#1089;&#1077;&#1088;&#1074;&#1080;&#1089;&#1072; (95%, 98%), &#1089;&#1090;&#1072;&#1090;&#1080;&#1089;&#1090;&#1080;&#1082;&#1080; &#1086;&#1090;&#1082;&#1083;&#1086;&#1085;&#1077;&#1085;&#1080;&#1081; &#1089;&#1087;&#1088;&#1086;&#1089;&#1072; &#1080; &#1089;&#1088;&#1086;&#1082;&#1086;&#1074; &#1087;&#1086;&#1089;&#1090;&#1072;&#1074;&#1082;&#1080;. &#1052;&#1077;&#1090;&#1086;&#1076;&#1099;: &#1085;&#1086;&#1088;&#1084;&#1072;&#1083;&#1100;&#1085;&#1086;&#1077;/&#1075;&#1072;&#1084;&#1084;&#1072;-&#1088;&#1072;&#1089;&#1087;&#1088;&#1077;&#1076;&#1077;&#1083;&#1077;&#1085;&#1080;&#1077;, &#1074;&#1072;&#1096;&#1072; &#1092;&#1086;&#1088;&#1084;&#1091;&#1083;&#1072;

Question 3

&#1052;&#1086;&#1076;&#1077;&#1083;&#1100; &#1089;&#1072;&#1084;&#1072; &#1088;&#1077;&#1082;&#1086;&#1084;&#1077;&#1085;&#1076;&#1091;&#1077;&#1090;, &#1082;&#1086;&#1075;&#1076;&#1072; &#1079;&#1072;&#1082;&#1072;&#1079;&#1099;&#1074;&#1072;&#1090;&#1100;?

Accepted Answer

&#1055;&#1088;&#1080; &#1085;&#1072;&#1089;&#1090;&#1088;&#1086;&#1077;&#1085;&#1085;&#1099;&#1093; &#1087;&#1088;&#1072;&#1074;&#1080;&#1083;&#1072;&#1093; &#1084;&#1086;&#1076;&#1077;&#1083;&#1100; &#1086;&#1090;&#1089;&#1083;&#1077;&#1078;&#1080;&#1074;&#1072;&#1077;&#1090; &#1086;&#1089;&#1090;&#1072;&#1090;&#1082;&#1080; &#1080; &#1087;&#1088;&#1086;&#1075;&#1085;&#1086;&#1079; &#1089;&#1087;&#1088;&#1086;&#1089;&#1072;, &#1087;&#1088;&#1077;&#1076;&#1083;&#1072;&#1075;&#1072;&#1077;&#1090; &#1076;&#1072;&#1090;&#1091; &#1079;&#1072;&#1082;&#1072;&#1079;&#1072; &#1080; &#1086;&#1087;&#1090;&#1080;&#1084;&#1072;&#1083;&#1100;&#1085;&#1099;&#1081; &#1086;&#1073;&#1098;&#1077;&#1084;. &#1056;&#1077;&#1082;&#1086;&#1084;&#1077;&#1085;&#1076;&#1072;&#1094;&#1080;&#1102; &#1084;&#1086;&#1078;&#1085;&#1086; &#1087;&#1088;&#1080;&#1085;&#1103;&#1090;&#1100; &#1080;&#1083;&#1080; &#1089;&#1082;&#1086;&#1088;&#1088;&#1077;&#1082;&#1090;&#1080;&#1088;&#1086;&#1074;&#1072;&#1090;&#1100;

Question 4

&#1063;&#1090;&#1086; &#1076;&#1077;&#1083;&#1072;&#1090;&#1100; &#1089; &#1087;&#1086;&#1079;&#1080;&#1094;&#1080;&#1103;&#1084;&#1080;, &#1082;&#1086;&#1090;&#1086;&#1088;&#1099;&#1077; &#1087;&#1083;&#1086;&#1093;&#1086; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1102;&#1090;&#1089;&#1103;?

Accepted Answer

ABC-XYZ &#1074;&#1099;&#1076;&#1077;&#1083;&#1080;&#1090; Z (&#1093;&#1072;&#1086;&#1090;&#1080;&#1095;&#1085;&#1099;&#1081; &#1089;&#1087;&#1088;&#1086;&#1089;) &#1080; C (&#1085;&#1080;&#1079;&#1082;&#1091;&#1102; &#1074;&#1099;&#1088;&#1091;&#1095;&#1082;&#1091;). &#1044;&#1083;&#1103; &#1085;&#1080;&#1093; &ndash; &#1086;&#1090;&#1076;&#1077;&#1083;&#1100;&#1085;&#1072;&#1103; &#1083;&#1086;&#1075;&#1080;&#1082;&#1072;: &#1084;&#1080;&#1085;&#1080;&#1084;&#1072;&#1083;&#1100;&#1085;&#1099;&#1081; &#1079;&#1072;&#1087;&#1072;&#1089;, &#1090;&#1086;&#1083;&#1100;&#1082;&#1086; &#1087;&#1086;&#1076; &#1079;&#1072;&#1082;&#1072;&#1079;, &#1074;&#1086;&#1079;&#1084;&#1086;&#1078;&#1077;&#1085; &#1091;&#1093;&#1086;&#1076; &#1080;&#1079; &#1072;&#1089;&#1089;&#1086;&#1088;&#1090;&#1080;&#1084;&#1077;&#1085;&#1090;&#1072;. &#1060;&#1080;&#1085;&#1072;&#1085;&#1089;&#1086;&#1074;&#1099;&#1081; &#1086;&#1090;&#1095;&#1077;&#1090; &#1087;&#1086;&#1082;&#1072;&#1078;&#1077;&#1090; &#1074;&#1083;&#1080;&#1103;&#1085;&#1080;&#1077; &#1085;&#1072; &#1084;&#1072;&#1088;&#1078;&#1091;

Question 5

&#1050;&#1072;&#1082; &#1095;&#1072;&#1089;&#1090;&#1086; &#1087;&#1077;&#1088;&#1077;&#1089;&#1095;&#1080;&#1090;&#1099;&#1074;&#1072;&#1102;&#1090;&#1089;&#1103; &#1087;&#1072;&#1088;&#1072;&#1084;&#1077;&#1090;&#1088;&#1099; &#1079;&#1072;&#1087;&#1072;&#1089;&#1072; (&#1089;&#1090;&#1088;&#1072;&#1093;&#1086;&#1074;&#1086;&#1081;, &#1091;&#1088;&#1086;&#1074;&#1077;&#1085;&#1100; &#1089;&#1077;&#1088;&#1074;&#1080;&#1089;&#1072;)?

Accepted Answer

&#1052;&#1086;&#1078;&#1085;&#1086; &#1087;&#1077;&#1088;&#1077;&#1089;&#1095;&#1080;&#1090;&#1099;&#1074;&#1072;&#1090;&#1100; &#1087;&#1088;&#1080; &#1080;&#1079;&#1084;&#1077;&#1085;&#1077;&#1085;&#1080;&#1080; &#1089;&#1090;&#1072;&#1090;&#1080;&#1089;&#1090;&#1080;&#1082;&#1080; &#1089;&#1087;&#1088;&#1086;&#1089;&#1072; (&#1088;&#1072;&#1079; &#1074; &#1084;&#1077;&#1089;&#1103;&#1094;/&#1082;&#1074;&#1072;&#1088;&#1090;&#1072;&#1083;) &#1080;&#1083;&#1080; &#1087;&#1077;&#1088;&#1080;&#1086;&#1076;&#1080;&#1095;&#1077;&#1089;&#1082;&#1080; &#1072;&#1085;&#1072;&#1083;&#1080;&#1079;&#1080;&#1088;&#1086;&#1074;&#1072;&#1090;&#1100;. &#1055;&#1086;&#1083;&#1100;&#1079;&#1086;&#1074;&#1072;&#1090;&#1077;&#1083;&#1100; &#1089;&#1072;&#1084; &#1080;&#1085;&#1080;&#1094;&#1080;&#1080;&#1088;&#1091;&#1077;&#1090; &#1087;&#1077;&#1088;&#1077;&#1088;&#1072;&#1089;&#1095;&#1077;&#1090;

Управление запасами

Для чего это решение

Какие задачи помогает решить

Расчет оптимальных объемов поставок с учетом спроса, страхового запаса и уровня сервиса

ABC-XYZ-анализ для сегментации товаров и применения разных логик управления

Выявление низкого уровня запасов или переполнения склада

Ручная корректировка рекомендаций при сложнопрогнозируемом спросе

Финансовая отчетность для принятия решений – выводить товар или менять цену

Какие выгоды дает

Сокращаются страховые запасы (по опыту проектов – до 15% без потери уровня сервиса)

Предотвращаются дефицит и перебои производства

Снижаются затраты на хранение и высвобождение финансовых ресурсов

Стабилизируется наличие товаров для клиентов

Связь с кейсами

Управление товарными запасами в химической промышленности

Операционная модель ресторана