Вакансии

Менеджер по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

- Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы.
- Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли.
- Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании.
- Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения.
- Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами.
- Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора;
- Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами.

Мы ожидаем от кандидата:

2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.);
Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food);
Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем;
Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах;
Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения.

Узнать больше

Менеджер по управлению знаниями

Чем предстоит заниматься:

1. Формирование и поддержка базы знаний
- Разработка и поддержание в актуальном состоянии структуры базы знаний для удобного и быстрого доступа к информации;
- Наполнение и актуализация страниц базы знаний, проверка корректности данных в них и своевременное обновление;
- Регулярный мониторинг потребности сотрудников коммерческого отдела в информации, которая должна храниться в базе знаний;
- Взаимодействие с представителями других служб с целью получения необходимой информации для размещения в базе знаний;

2. Улучшение пользовательского опыта работы с базой знаний
- Разработка и поддержание в актуальном состоянии шаблонов оформления страниц в базе знаний;
- Регулярный сбор обратной связи от сотрудников об пользовательском опыте использования базы знаний, внедрение изменений, направленных на повышение уровня удовлетворения пользователей;
- Формирование и поддержание в актуальном состоянии FAQ по работе с базой знаний;
- Сопровождение процессов развития функционала ПО для базы знаний в качестве тестового пользователя;

3. Участие в развитии BVC
- Участие в разработке и поддержании в актуальном состоянии внутренних нормативных документов (регламенты, положения, инструкции), касающихся базы знаний;
- Мониторинг бизнес-процессов "вокруг" базы знаний, предложение позитивных изменений и сопровождение их внедрения.

Мы ожидаем от кандидата:

Опыт работы с базами знаний — понимание принципов организации базы знаний, навыки создания, администрирования и поддержания актуальности данных, навыки систематизации и классификации информации;
Опыт работы в системах управления знаниями (Confluence, Teamly, Notion или аналоги) от 1 года;
Внимательность и аккуратность — внимание к деталям, проверка данных на актуальность и релевантность;
Любовь к порядку - способность структурировать информацию для ее быстрого поиска;
Умение адаптировать презентации, документы для размещения в базе знаний: оформление краткого описания, переформатирование для удобства использования;
Умение работать с монотонными задачами — склонность к сосредоточенной работе над повторяющимися операциями;

Узнать больше

Middle Analyst

Чем предстоит заниматься:

- Анализ сложных финансовых моделей, реализованных в MS Excel;
- Формулирование и постановка ТЗ на автоматизацию моделей, согласование с заказчиками и проектной командой;
- Моделирование в профессиональном ПО Optimacros (после прохождения тренингов и обучения);
- Участие в развитии архитектуры OLAP-платформы (Product Management);
- Участие в решениях по интеграции и миграции данных.

Мы ожидаем от кандидата:

Высшее образование по математическим, экономическим или техническим специальностям;
Продвинутый пользователь MS Excel;
Понимание многомерных моделей данных (сводные таблицы в Excel, Power Query);
Участие и сопровождение бизнес-процессов;
Будет преимуществом опыт работы с OLAP-системами (Optimacros, Anaplan, Prophix, Hyperion и т.п.)

Узнать больше